后影院蠢蠢欲动,而且还有人买

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后影院蠢蠢欲动,而且还有人买

原标题:为什么电影院爆米花卖那么贵,而且还有人买?

随着万达闹的这一出“300元皇帝座”引起热议,坊间也传出不少别的院线也在预备设高价席,卖高价票的消息。

来源:运营研究社(ID:U_quan)

编辑:Juvae

比如有网友拍到照片,在某影城的售票公告栏,公告上称由于片长长达3小时,因此IMAX票由原来的100元一张涨到了160元一张。

国民老公王思聪家很有钱,这是一句废话。

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王思聪家的每一个万达影院都卖爆米花,而且都很贵,这也是一句废话。

记者在网上搜索了牌子上的“E优卡”,从会员卡名字可推断该影院可能为某地CGV国际影城。

但你敢相信,这种用玉米粒就能炸出的小零食,竟然比酷炫的
3D 大片更挣钱吗?

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是的,这就是事实。

由于时长而涨票价,看似找了个好理由,实际上是立不住脚的。

万达影院三大主营业务(放映、广告投放、销售)中,毛利润率最高的是商品销售。

参考以往所有时长较长的电影,比如最近上映的近三个小时时长的王小帅新作《地久天长》,也并未因时长而涨价。

2016
年,万达影院放映电影与“卖爆米花”的利润率分别为 21% 和 61%。

即使假设因按时长比涨价是合理的,两个小时变成三个小时,那么价格涨价50%到60%,CGV影城这边还算是按比例涨价,而到了万达“皇帝座”这边,300元的价格仍然定高了。

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此前网友质疑300元的定价,有人解释电影票300元其实是分为电影票200元加价值100元的周边和食物。

数据来自虎嗅

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一桶小小的爆米花,在整个电影院生态中起到何种作用呢?定价如此贵的爆米花,又如何能被销售出去,还占到如此高的利润比呢?

这样的解释非常无力,一查就可以知道,普通3D电影IMAX版在万达影城一般的票价在100元左右,因此200元的定价也翻了一倍。

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小小爆米花如何让影院挣大钱?

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对于电影院来说,爆米花不仅仅是一种小零食,更是与电影票组成搭档,掏空消费者钱包的一种定价手段。

无论如何,目前万达影院每家50个“皇帝座”座位席已经卖空。

如何来理解这种定价手段呢?

万达300元的高票价,正常来说可以看花这个钱看五六部电影,但仍然被一抢而空,归根结底还是商家在“供远小于求”的背景下,抓住了消费者“物以稀为贵”的心理。

爆米花和电影存在需求互补性,看电影是一种休闲行为,人们都喜欢在观影的时候买爆米花来营造更好的观影体验。就像你在家看电视剧的时候,也会搞些瓜子小零食来让你彻底放松下来。

遥想两个月前,春节时全国大范围的影院提价让很多人怨声载道。

在定价策略中,电影票是电影院的主产品,爆米花是电影院的副产品。

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尽管春节档总票房再创新高,但观影人次相比去年有所下降,从中可以看出观众对于票价其实是很敏感的。

副产品爆米花能带来更高的利润价值,电影院便会将主产品电影票的价格定低,从而在电影院市场中抢占更多份额。将副产品爆米花的价格定高,获取更多利润。

如今未映先火的《复仇者联盟4》,小范围的“线上活动”高价票可能不愁没人买,但如果等到《复联4》预售正式开启,各大影城如果提价,经历了春季档高票价之殇的影迷,也许会有更多人跟电影院SAY
GOODBYE了。

举个例子,如果有多家电影院在上映同一部电影,绝大多数消费者,都会优先考虑去票价便宜的那一家看。如此一来,票价低的那一家就会抢占更多消费者。

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等消费者到电影院的地盘后,商家就可以通过爆米花、可乐等副产品来进一步掏空消费者的钱包。

也许有人说“一个愿打一个愿挨”,旁人没有什么资格去说些什么,其实这样的心态也是“黄牛票”屡禁不止的原因之一。

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也许一众影迷的质疑发声改变不了什么,但至少要让影院方听到观众的心声。

也许你会说,我是那种从来不在电影院买爆米花的消费者,可是,你不买不代表其他消费者不买呀。(后文会讲原因)

健康的电影市场环境,要依靠法律规范、影院自律、观众监督,缺一不可。

如果你一定要死磕到底,那我们也可以假设最坏的情况:所有到电影院的人都不买爆米花(几乎不可能),那也好过一开始就将票价定高,连票都卖不出去。

将主副产品组合搭配来定价,真的是一种很机智的打法了。

看到这里,不知道大家有没有想到 KTV
呢?KTV 也采用这种主副产品组合定价的方式。

大家应该能感受得到,现在 KTV
的包间价格已经越来越便宜了。包间价格便宜对于 KTV
来说未必是没落的表现(不考虑当前 KTV 的形势),为什么呢?

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价格低会让原本不舍得去 KTV
的人也舍得去了,而且会让原本就舍得去 KTV
的人更频繁地去。酒水、零食等附加值的消费才是 KTV
的暴利收入来源。

看到这里,想必很多小伙伴已经开始思考,如何通过主、副产品组合定价的打法来获利了,但是我们还要考虑一些特殊的因素。

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电影院爆米花凭什么卖这么贵?

电影院的爆米花为什么能卖那么贵,我相信很多小伙伴首先会想到垄断。的确,这是一个原因,但不是最重要的原因。

我们接下来要讲是,“电影院爆米花卖这么贵”最重要的前提条件——场景。

我们为什么觉得在星巴克买完咖啡后,堂食喝咖啡就不贵,带走喝就很贵?(采访过很多小伙伴,大多数是这么认为的)

因为星巴克提供的是一个环境,我可以在咖啡店里读书、聊天、办公,一杯
30 多的咖啡,我们自然就愿意买单;如果是带走,那一杯 30
的确就有点贵了。

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